LA CLAVE DE LA VENTA (SELLING TO THE POINT)

LA CLAVE DE LA VENTA (SELLING TO THE POINT)

EL NUEVO ROL DEL VENDEDOR EN EL SIGLO XXI

LIPSIUS, JEFFREY

14,00 €
IVA incluido
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Editorial:
EMPRESA ACTIVA
Año de edición:
2017
Materia
Empresa
ISBN:
978-84-92921-71-3
Páginas:
192
Colección:
GESTION DEL CONOCIMIENTO
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? Un libro de ventas a través de una historia narrada convincentemente.

El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que ?venderle? algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar.
Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.

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